Как договориться о цене квартиры? Пути для эффективных переговоров

1. Как договориться о цене квартиры на первичном рынке?
2. Укажите цель ценовых переговоров
3. Исследование является основой
4. Альтернатива будет полезна
5. Как договориться о цене квартиры на вторичном рынке?

Покупка квартиры является одним из самых важных вложений в жизнь. Поэтому стоит тщательно подготовиться к тому, чтобы получить наилучшие условия для себя. Из нашего руководства вы узнаете, как договориться о цене квартиры - как на первичном, так и на вторичном рынке.

Перед лицом очень больших сумм, которые неизбежны при покупке недвижимости, покупатели все чаще думают о том, как договориться о цене квартира по своему усмотрению. Неважно, если вы покупаете новую квартиру у разработчик или собственность на вторичный рынок - если вы не попали в исключительно упрямого продавца, вы почти всегда можете получить более привлекательные условия для себя.

С нашим гидом вы узнаете, как договориться о цене квартиры, как подготовиться к таким разговорам и что запомнить в ходе курса, чтобы обе стороны пришли к соглашению с улыбкой.

Как договориться о цене квартиры на первичном рынке?

Ища ответы на вопрос «как договориться о цене квартиры?», Покупатели часто забывают, что переговоры с застройщиком - это не только сухие цифры. Искушение статистических данных, которые говорят о эффективных ценовых переговорах, агломерация цены до 10 процентов., Упорно они стремятся только уменьшить его. Это ошибка

Помните: застройщики всегда стремятся продать квартиру по максимально возможной цене. Конечно, это не значит, что его переговоры невозможны. Наоборот - продавая квартиры, застройщики часто завышают цену, чтобы создать оборотное поле . Тем не менее, гораздо проще относиться к этим разговорам по-другому, так что вы получаете как можно больше за указанную цену.

Укажите цель ценовых переговоров

Прежде чем начать переговоры, ответьте на вопрос: сколько вы можете заплатить и что вам нужно ?

Укажите сумму денег, которую вы можете потратить на покупку квартиры. Это также будет полезно проверка кредитоспособности определение сумма кредита в рассрочку в отношении изменения цены и заявления, какая часть цены мы можем заплатить в начале и в какой форме. Это хорошая отправная точка для переговоров - разработчики часто предлагают скидки тем, кто обладает гибкостью при оплате последующих взносов и полон решимости купить.

Помните, что покупка квартиры - это еще не конец. Вы должны все еще заботиться о отделка , расположение и покупка необходимого оборудования , Внимательно следуйте предложению разработчика и посмотрите, какие пункты вы можете отменить, а какие вам понадобятся : закончить «Под ключ» , парковочное место, камера хранения?

Исследование является основой

Готовясь к переговорам о цене, начните с заполнения необходимой информации, необходимой для покупка квартиры , Проведите тщательный анализ рынка недвижимости: изучите цены на жилье, состояние рынка и положение крупных и мелких игроков . Будут полезны данные как по всей стране, так и по недвижимости в вашем регионе. Соберите как можно больше ответов на такие вопросы, как:

• Когда началась продажа квартир?
• Какова средняя цена квадратного метра в инвестициях, которые вас интересуют?
• Есть парковочные места, складские помещения или подвалы?
• Какова цена аналогичных квартир в этом районе?

Проверьте разработчика , Узнайте, как происходит продажа квартир на примере других его инвестиций. Если у разработчика нет недостатка в клиентах, переговоры могут быть сложными . Однако, если продажа квартир не идет инвестору лучше (или начинает влезать в долги), он, вероятно, будет готов пойти на уступки, так что только с успехом найти покупателя ,

Получите как можно больше информации о квартирах застройщика. Для этой цели полезно посещать веб-сайты и форумы, которые собирают отзывы клиентов. Возможно, узнав, как договориться о цене квартиры, вы обнаружите, что этот инвестор вообще не заслуживает доверия .

Альтернатива будет полезна

При сборе информации о рынке постарайтесь найти другое предложение, которое соответствует вашим потребностям и попадает в диапазон цен, установленный вами. Таким образом, вы не только получите веский аргумент в переговоры но и безопасный план Б - и это всегда хороший способ охладить эмоции.

Если у вас есть время и возможность, попробуйте начать первоначальные интервью с другими разработчиками . Это отличный способ убедиться в состоянии местного рынка, и вы узнаете, как договориться о цене квартиры на собственной шкуре. Это хороший инструмент для обучения и анализа - если продавцы захотят пойти на уступки, возможно, переговоры по вашей целевой квартире также пройдут гладко.

Вы должны помнить об этом при ведении переговоров с разработчиком:

• Разработчик - тоже человек , поэтому стоит произвести на него хорошее впечатление. Переговоры лучше всего проводить лицом к лицу, а телефоны и электронная почта должны рассматриваться только как дополнение к встречам. Не относитесь к продавцу как к врагу - это не битва, которую вы должны выиграть, а соглашение, которое вы должны будете выработать вместе. Не будет ли легче добиться успеха в дружеской атмосфере?
• Не расстраивайтесь - как договориться о цене квартиры? Прежде всего - спокойно. Процесс переговоров по таким значительным сделкам является чем-то совершенно естественным. Не делайте никаких нервных движений и не настаивайте на своем любой ценой . Таким образом, вы только отговорите разработчика идти на уступки.
• Сконцентрируйтесь на своей цели - помните свое финансовое положение и стратегию на каждом шагу. Предложите отказ от вещей, которые вам не нужны, и возьмите тузов, которые у вас есть, например, гибкость в установлении сроков погашения, значительную часть цены, уже уплаченной в начале, и т. Д.
• Аргументы лежат в основе - переговоры - это игра уступок - без аргументов вы ничего здесь не получите. Вы помните, что читали на форуме о недостатках разработчика? Вы еще не забыли о своем альтернативном варианте? Не бойтесь использовать эти аргументы - любые мнения, найденные дефекты или сравнения с другими предложениями или девелоперские инвестиции они будут полезны, чтобы заставить его пойти на уступки.
• Успех - это не только более низкая цена - не забывайте сосредоточиться только на цифрах. Если разработчик не желает снижать сумму, постарайтесь получить как можно больше за ту же цену . Однако не забудьте сосредоточиться только на том, что вам действительно нужно.
• Не все сразу - переговоры не должны заканчиваться на одной встрече. Делайте заметки и не торопитесь - вы можете разбить отдельные вопросы на несколько встреч. Таким образом, вы не только лучше узнаете подход продавца , но и станете «жестким игроком» в его глазах.

Как договориться о цене квартиры на вторичном рынке?

Подготовка к переговорам о цене недвижимости на вторичном рынке может быть очень похожей. Помните, однако, что вы будете разговаривать с человеком, который хочет быстро и удобно продавать Ваша старая квартира, а не инвестор с гигантским бюджетом (конечно, если вы не совершаете покупку через агентство или брокер ).

Иногда более человеческий подход будет полезен вместо использования бизнес-механизмов. Проще получить лучшее предложение, когда вы дружелюбны с продавцом и производите на него хорошее впечатление. Таким образом, он также узнает, что его квартира в хороших руках.

Вот несколько вещей, которые следует иметь в виду при согласовании цены квартиры на вторичном рынке:

• Упорство может пригодиться - отрицание себя может не увенчаться успехом в переговорах с застройщиком, но в случае подержанных квартир может быть успешным более грубый подход . Возможно, продавец обнаружит, что он завысил цену или просто согласится на ваши условия, чтобы завершить сделку быстрее.
• Будьте внимательны - если вы тщательно подготовитесь к переговорам, вы можете найти аргументы, о которых владелец даже не задумывался . Шумные соседи, заброшенная лестница, недостаточный приток света, неблагоприятный вид за окном, необходимость ремонта ... Не бойтесь блефовать , даже если вы не против, например, отсутствия балкона - каждый аргумент может пригодиться.
• Сравните предложения - даже самый упрямый продавец может решить снизить цену, когда увидит, что подобные квартиры можно купить дешевле, или познакомиться с другими людьми, которые предлагают гораздо больше за аналогичную цену. Представляя подобные предложения во время переговоров, вы также доказываете, что действительно заботитесь об этой квартире.
• Слушайте - выясняя, как договориться о цене квартиры, мы часто полагаемся только на приобретенные знания и забываем слушать другую сторону переговоров. Зачастую соглашение может быть достигнуто совершенно иным способом, чем рекомендованное руководствами - прислушайтесь к продавцу и постарайтесь понять его , и будет легче ссылаться на взаимные аргументы.
• Не играйте на время - помните, что продавец может зависеть от быстрой транзакции (например, из-за отъезда или переезда). Поэтому иногда не стоит использовать подобную тактику, как при переговорах с разработчиком - большое количество встреч может утомить продавца, который фактически решает искать другого желающего.

Похожие

Комментарии