Как написать бизнес-план для запуска вашего приложения

1. Шаблон бизнес-плана
2. 2 - Компания
4. 3 - Рынок
5. 4 - Маркетинговая стратегия
6. 5 - Финансовый план

Новые стартапы приложений обычно пишут свой бизнес-план по одной из двух причин. Либо они думают, что это выгодно для выравнивания команда основателей вокруг общей стратегии (и это то, чему их учили в школе), или они хотят привлечь финансирование.

Если вы находитесь в первом лагере, мы на самом деле рекомендуем вам не выписывать подробный, формальный бизнес-план. Вместо этого вы должны создать бизнес модель холста , Холст бизнес-модели - это более сфокусированная и гибкая форма традиционного бизнес-плана. Одним из его преимуществ является то, что он может легко адаптироваться к точкам и итерациям, которые характерны для технических стартапов. Узнайте больше о том, что эксперт по стартапу, Стив Бланк, говорит о бизнес-планах. Вот ,

Эта статья для людей, пишущих бизнес-план в надежде получить финансирование. Все стартапы разные, особенно если они конкурируют в пространстве мобильных приложений, поэтому настройте каждый из этих разделов, чтобы они работали для вас.

Шаблон бизнес-плана

1. Резюме

Это первая и самая важная часть вашего бизнес-плана. Ваше резюме будет первым, что прочитает любой инвестор, поэтому очень важно, чтобы вы были ясны и лаконичны; меньше - больше.

1.1 - Проблема

Проблема - это трудность, с которой сталкивается потребитель, который либо не имеет текущего решения, либо имеющееся решение имеет недостатки. Успешные компании идентифицируют эти пробелы на рынке и заполняют их своими продуктами или услугами:

1. Чем ваш целевой клиент недоволен на текущем рынке?
2. Насколько серьезна проблема для ваших целевых клиентов?
3. Что они в настоящее время делают, чтобы решить эту проблему?

1.2 - Решение

Решение - это то, где вы представляете свое приложение. Не вдавайтесь в подробности о том, как работает ваше приложение, оставайтесь верными той проблеме, которую вы только что определили. Укажите, как именно ваш продукт решает проблемы, которые вы определили.

1. Что мое приложение позволяет людям делать то, что они не могли раньше?
2. Как мое приложение изменит статус-кво, которым недовольны люди? (указано выше)

1.3 - Уникальное ценностное предложение

Ваш уникальное ценностное предложение это фактор, который отличает вашу компанию от других предприятий. В идеале ваша компания должна быть единственной организацией в мире, которая может претендовать на это.

Вы не должны утверждать, что вы просто «лучше», чем существующий конкурент. Чтобы быть лучше всех, вам понадобится много денег и времени, ресурсов у вас может не быть много.

Пример: Dollar Shave Club поставляет удивительные бритвы и средства для ухода мирового класса всего за несколько долларов.

1.4 - Цели

В этом разделе инвестор проверит, соответствуют ли цели их портфеля вашим целям. Здесь нужно включить две вещи:

Определение успеха (придерживайтесь этого в более короткие сроки [1-3 года]) - Какой показатель или достижение позволит вам знать, что вы достигли успеха? Например, это может быть целевой доход или идеальное количество клиентов.

План выхода - Какова конечная цель создания вашей компании? Это может быть IPO, приобретение или личный денежный поток.

2 - Компания

Для некоторых инвесторов раздел компании вашего бизнес-плана является наиболее важным. Часто бывает, что то, о чем вы пишете сейчас, не будет тем, чем в конечном итоге станет ваш бизнес. Вот почему ускорители, такие как Y-Combinator, основывают большинство своих решений на команде основателей и потенциале компании.

2.1 - Обзор компании

В этом первом разделе вы должны ответить на ключевые факты о текущей структуре вашей компании (юридическая и иная).

Какая организация является вашей компанией?

• Вы LLC, C-Corp или другое юридическое лицо?
• В каком штате была создана ваша компания?
• Когда вы создали свою компанию?
  

Где находится ваша команда?

• Вы находитесь в центре запуска как Силиконовая долина или Нью-Йорк?
• У вас есть удаленная команда?
• Вы работаете из квартиры, офиса или коворкинга?
• Сколько сотрудников в вашей команде до сих пор?
  

2.2 - История компании

Объясните историю вашей компании. Кратко расскажите об идее, которая побудила вас начать бизнес, а затем объясните, чем занималась ваша команда с тех пор, как вы придумали эту идею. Перечислите ключевые вехи в вашем прогрессе, такие как основные этапы, ранний найм, изменение местоположения, запуск продукта или что-либо еще, имеющее отношение к вашему опыту.

2.3 - Управленческая команда

Часто это самая важная часть всего раздела компании. Для каждого члена вашей управленческой команды перечислите его имена, степени, соответствующий опыт работы и их обязанности в компании. Вот пример:

Джон Смит - руководитель отдела дизайна и развития

• Надзор за внутренними командами разработчиков
• Создавать и управлять архитектурой приложения
• Поддерживать и обновлять схему базы данных
• Оптимизация внутренних гибких процессов
• Контролировать и утверждать все конструкции продукта

Ранее Джон работал в App Partner, ведущем нью-йоркском агентстве по разработке приложений. Он был старшим разработчиком, отвечающим за архитектуру системы, управление базами данных и разработку API. Он также руководил командой младших и средних разработчиков. Джон получил степень бакалавра компьютерных наук в Нью-Йоркском университете.

2.4 Консультативная группа

У большинства успешных стартапов есть консультативная команда, которая помогает им принимать ключевые решения. Сотрудники вашей консультативной группы должны иметь опыт работы в отрасли, в которой вы участвуете. При описании каждого участника укажите его текущие должности, уровень участия в вашем стартапе и в каких сферах вашего бизнеса они участвуют.

3 - Рынок

Предприниматели должны быть очень хорошо осведомлены о своей отрасли. Им нужно знать, каков нынешний климат и что говорят последние прогнозы о следующих пяти годах. Убедитесь, что вы передаете глубокое знание рынка в этом разделе.

3.1 - Размер рынка

Когда стартапы говорят о размерах рынка, на котором они конкурируют; обычно есть три числа, которые они должны знать:

1. Общий доступный рынок (TAM) = общий рыночный спрос на ваш продукт или услугу.
2. Доступный доступный рынок (SAM) = сегмент ТАМ, к которому вы можете обратиться через свой канал продаж
3. Обслуживаемый достижимый рынок (SOM) = сегмент SAM, который, скорее всего, будет состоять из первых людей, которые будут использовать ваш продукт (первые пользователи)

это статья TechStars проведет вас через процесс поиска этих номеров.

3.2 - Рыночные прогнозы

Этот раздел должен включать в себя прогнозы для вашей отрасли от известных фирм по исследованию рынка, таких как Nielsen или же Forrester , Включите темп роста числа компаний в вашей отрасли, а также количество денег, потраченных на вашу отрасль. Если вы конкурируете только на внутреннем рынке, убедитесь, что вы не включили статистику по мировой экономике.

3.3 - Конкуренты

Модель, которую любят видеть инвесторы - это матрица 2х2. Еще одна исследовательская фирма, Группа Гартнер Популяризовал эту модель. Они предоставляют подробные инструкции о том, как его использовать Вот ,

Вы можете выбрать любые переменные, которые точно подберут ваше соревнование по оси X и Y. Некоторые примеры, которые могут работать для вас, - это уровень функциональности, ниша или широкая направленность, размер клиентской базы и цены.

Никогда не помещайте себя в верхний правый угол матрицы. Инвесторы увидят это. Подумайте, как вы хотите позиционировать свою компанию. Нереально быть лучшим во всем, когда вы конкурируете с существующими компаниями.

3.4 - SWOT-анализ

SWOT-анализ - это ваша возможность объективно оценить, как вы складываетесь на рынке и против своих конкурентов.

SWOT = сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Будьте как можно вперед со своими слабостями и угрозами. Нет дела идеальным. Если вы сообщите, что вам известны все ваши потенциальные проблемы, инвесторы признают, что вы в курсе и работаете над тем, чтобы минимизировать любые риски, которые может иметь ваша компания.

4 - Маркетинговая стратегия

В вашей маркетинговой стратегии инвесторы будут искать реалистичный план, который даст ваш продукт в руки ваших клиентов / пользователей. Большинство маркетинговых планов повторяются много раз, поэтому самое важное, что вы должны донести, - это то, что вы реально думаете о том, как добиться роста.

4.1 - Стратегия привлечения клиентов

Если вам нужен стратегический совет в этом разделе, ознакомьтесь с нашей статьей: 35 тактических маркетинговых приложений для взрывного роста ,

Здесь вы можете изложить свои общие стратегии привлечения новых клиентов. Кратко расскажите о каждом канале или тактике, с помощью которой вы планируете привлекать клиентов. Дайте реалистичное ожидание того, сколько будет стоить приобретение одного клиента (CAC) из каждого канала. Здесь важно быть настолько количественным, насколько это возможно. Большая часть средств, которые вы получите, пойдет на рост, поэтому инвесторам нужно знать, какой риск несет ваш план роста.

500 стартапов опубликовал отличное видео о том, как «управлять ростом как хедж-фонд», чтобы дать вам представление о том, что ищут инвесторы:

4.2 - Рост за счет продуктов

Если ваша бизнес-модель требует большой основной пользовательской базы, важно встроить реферальную программу в ваше приложение, чтобы использовать сетевые эффекты. Два приложения, которые сделали это успешно, это Uber и Houseparty. С Uber вы получаете купон на следующую поездку за привлечение друзей, а ваш друг также получает купон на свою первую поездку. Houseparty построила весь дизайн своего приложения на процессе приглашения друзей в чат.

4.3 - Ключевые показатели

Основателям стартапов легко сосредоточиться на так называемых «метриках тщеславия» или метриках, из-за которых кажется, что у вас все хорошо, но на самом деле вы не на пути к устойчивому бизнесу. Выберите одну или две метрики, которые вы планируете сосредоточить на этом вопросе специально для вашего бизнеса. Например, если вы являетесь социальным приложением, ежедневные активные пользователи могут быть важнее вашего общего количества загрузок.

5 - Финансовый план

После того, как ваш инвестор прочитает другие разделы вашего бизнес-плана, пришло время показать им, какой именно капитал вам нужен. Убедитесь, что ваш инвестор точно знает, куда идут его деньги.

5.1 - Стратегия монетизации

Некоторые из наиболее распространенных способов монетизации приложения:

• Реклама: Вы большое социальное приложение? Люди тратят время на просмотр ваших новостных лент? Если это так, реклама может быть отличным способом монетизации.
• Платные. В настоящее время большинство приложений не используют платные модели. У людей есть сильное отвращение к оплате за приложение заранее; им нравится сначала скачивать, а потом платить за дополнительные функции, как только они узнают, что это того стоит. Если у вас есть платная бизнес-модель приложения, объясните, как вы преодолеете это препятствие.
• Покупки внутри приложения. Покупки внутри приложения - очень распространенная модель монетизации. Мы видим это чаще всего в играх и других приложениях, которые включают геймификацию.
• Подписка. Модели подписки работают, потому что они постоянно выставляют счет людям, пока не решат прекратить подписку. Headspace является примером очень популярного приложения на основе подписки.

5.2 - Стоимость запуска

Ваш инвестор должен знать, на что будут использованы его деньги. Несмотря на то, что может быть трудно узнать точные цифры, убедитесь, что вы представляете разумные оценки и оставляете место для чрезвычайных расходов, с которыми вам, несомненно, придется столкнуться.

Убедитесь, что вы указали частоту платежей и стабильность цен каждого расхода в своем списке:

Частота оплаты

• Одноразовые расходы: то, за что вы будете платить только один раз (например, за счет вашего бизнеса)
• Периодические расходы: то, за что вам придется платить на постоянной основе (например, аренда, инвентарь, страховка)

Стабильность цены

• Фиксированные расходы: цена, которая останется неизменной независимо от состояния вашего бизнеса (например, аренда, коммунальные услуги)
• Переменные затраты: что-то, что будет быстро меняться по мере масштабирования (например, зарплата сотрудника)

5.3 - Требуется финансирование

И, наконец, последний раздел, где вы будете запрашивать финансирование, которое вам нужно. Ответьте на эти вопросы о структуре сделки:

1. Сколько денег вам нужно?
2. Какой процент акций вы предлагаете отказаться?
3. Это будет конвертируемая облигация или привилегированная акция?
4. Как долго эти деньги прослужат вам, прежде чем вам понадобится очередной раунд инвестиций?

После того как вы создали бизнес-план, пришло время принять следующий меры , Узнайте, как максимизировать успех вашего приложения, в нашем блоге на 6 шагов, которые нужно предпринять после того, как у вас появится идея приложения ».

Похожие

Комментарии