Матрица Ансоффа: краткое руководство
Опубликовано: 02.05.2018
Матрица «Продукт – Рынок», называемая по имени ее создателя матрицей Ансоффа, представляет собой стратегический инструмент, который помогает ответить на самые важные вопросы:
Как бизнес может расти на существующих и новых рынках? Какие изменения следует вносить в ассортимент продукции компании с целью достижения более высоких темпов роста бизнеса?
Стратегический инструмент планирования
Этот инструмент руководителей и маркетологов помогает сфокусироваться на главных направлениях текущего развития компании. Он позволяет сформировать сценарий будущих маркетинговых усилий, а также оптимизировать ваш портфель товаров и услуг.
Как написать личную стратегию, как собственника, и вашего бизнеса?
Матрица делится на два квадранта — Продукт и Рынок. Каждый квадрант разделен на две части: по оси X на существующие и новые продукты; по оси Y на существующих и новые рынки. Таким образом матрица Ансоффа делит ваш бизнес на основе предлагаемых потребителям продуктов, которые, либо уже существуют, либо их надо создавать, а также с учетом рынков сбыта, которые также, либо уже существуют, либо абсолютно новые, на которые предстоит еще выйти. В зависимости от выбора квадранта принимается решение о маркетинговой стратегии, наиболее приемлемой для вашей компании.
Мышление стратега. Искусство бизнеса по-японски - Омае Кеничи - часть 4
Матрица Ансоффа — варианты стратегии роста
Матрица «Продукт – Рынок» подразумевает наличие четырех альтернативных вариантов стратегий роста, в рамках которых формируется план маркетинга :
Проникновение на рынок, Разработка новой продукции, Развитие рынка, Диверсификация.Проникновение на рынок
В стратегии проникновения на рынок компания пытается расти, используя свои существующие предложения (товары и услуги) на сложившемся рынке сбыта. Другими словами, необходимо увеличить свою долю рынка в рамках существующих сегментов потребителей.