Анализ конкурентов предприятия. Методы
Опубликовано: 17.04.2018
На этой странице:
Правильное конкурентное позиционирование позволяет отвоевать большую долю рынка и, следовательно, получить больший коммерческий успех. Анализ конкурентов – маркетинговый инструмент, особенно актуальный при запуске компании.
Цели анализа компаний-конкурентов
Анализ конкурентов необходим для решения следующих задач:
Создание стратегии развития компании. Проработка способов привлечения внимания к продукции. Предугадывание ожидаемых объемов продаж. Улучшение продукта. Формирование актуального ассортимента. Формирование разумной стоимости на продукт.Главная цель анализа – извлечение коммерческой прибыли при помощи изменения политики компании.
5.7 Выбор фирмы в условиях совершенной конкуренции
Направления исследования конкурентов
В одной сфере, даже узконаправленной, сосуществует множество компаний-конкурентов. Всех их исследовать не нужно. На это уйдет много времени, и такие затраты просто не оправданы. Достаточно выбрать несколько компаний-конкурентов (или вовсе одну компанию). Основной конкурент – эта фирма, которая наиболее похожа на объект исследования. К примеру, в городе есть 7 магазинов, продающих здоровую еду. Только два из них работают только в интернете и поставляют готовые блюда на дом клиенту. Именно они и будут приходиться конкурентами друг другу.
Определяющие характеристики показателей предприятия
При поиске главного конкурента нужно учитывать целевую аудиторию (ЦА), стоимость продукции. К примеру, две компании занимаются продажей мыла ручной работы. Способы реализации у них одинаковы, но одна компания продает изделия класса люкс по высокой стоимости, а другая – бюджетную продукцию. Несмотря на все аналогии, эти фирмы не будут являться конкурентами друг другу.