Главная
›
Новости
Планирование продаж и операций (S&OP): Максимально точный прогноз спроса
Опубликовано: 16.04.2018
Коучинг управления и прогнозирования в цепи (S&OP)
Процесс планирования продаж и операций (Sales and Operations Planning, S&OP) – это набор ежемесячных мероприятий, направленных на превращение стратегического плана компании в конкретные шаги по его реализации. Внедрение S&OP-процесса ведет к снижению издержек во всей цепочке поставок и позволяет минимизировать т.н. «потерянные продаж» и «замороженные» в виде запаса деньги. Для автоматизации S&OP-процесса мы используем наиболее гибкий и современный инструмент – Infor BI.
Что дает внедрение S&OP-процесса вашей компании
Прогноз спроса, находясь в самом начале цепочки поставок, оказывает огромное влияние на расходы компании. Именно поэтому высокая точность прогноза спроса является залогом отсутствия потерь во всей цепочке поставок и одной из важнейших задач для оптимальной работы компании в целом. Внедрение S&OP-процесса ведет к снижению издержек во всей цепочке поставок, в том числе обеспечивает:
Ежедневник продавца, распределение задач на день для продавца b2b таймменеджмент продавца
Закажите демонстрацию решения Infor BI для Планирования продаж и операций (S&OP)
+7 (495) 967-96-39
Оставить заявку
Как работает методология S&OP на практике
В результате внедрения S&OP-процесса вы получаете: Часть 1. Финансовая модель в Excel. Планирование продаж
Ежемесячный прогноз продаж с необходимой детализацией;
Ежемесячные цели (план) для коммерческого персонала с детализацией до клиента;
Ежедневный детальный план производства и логистики;
План закупок сырья и материалов;
План по закупке оборудования и привлечению людских ресурсов.
Основные шаги S&OP-процесса:
После того, как создан прогноз спроса, сотрудники маркетинговой, коммерческой и других служб компании вводят в специальные формы данные об актуальных активностях компании, ее конкурентов или внешней среды – т.н. Volume Building Blocks (VBB). Список таких активностей, которые влияют на рост/падение продаж, у каждой компании свой. Следующий шаг – встреча руководства компании по прогнозированию спроса (Demand Forecast Meeting, DFM), где должен быть утвержден окончательный прогноз спроса. Изменения прогноза могут происходить только за счет изменения VBB, ведь остальное – математическая модель. Такой подход позволяет избежать практики, когда прогноз меняется только потому, что «так сказал босс».
- Зоран Тодич послам и главам миссий Кинты: Применяются ли к сербам законы или племенные правила?
- НТП Нови-Сад получает новые 30 тысяч квадратных метров для развития науки и экономики
- Новости.hr / События ; Запланировано восстановление бункера в Видиковаце
- Интернет-форум об ошибках;Теории заговора
- Образовательный сайт Партизанский бункер
- Я позволил запереть себя с незнакомцами в бункере и смирился со смертью
- БРАТИСЛАВА – 2-я прогулка, 06.13.2021, воскресенье;БРАТИСЛАВА – 16-я прогулка, 10.12.2014, воскресенье
- В СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ПУТИН НАЖМИТ НА КНОПКУ / Ядерный бункер времен Холодной войны, оснащенный противогазами, мешками для трупов и красной телефонной будкой, выставлен на продажу
- Валентин Хайдиняк: «Я не не знаю, г-н Снежич В следующем году будет дефицит профессий больше, чем в этом году Охотник убил оленя, домашнего любимца и талисмана деревни Пекол Отныне самый большой в мире голубь является домом в Целье
- Как построить бункер
- ЭКСПО меняет Сербию: строительство является двигателем амбициозного плана роста сербской экономики
- Артиллеристы на Главице или памятники войны на Дубравской Главице
- Когда я сжигаю землю под «Лагерем»: Первомайская история самого чистого бункера Софии | Dnes
- Какова будет судьба «бункера» Петрушки возле часовни?
- Швейцарские бункеры времен Холодной войны снова в моде
- План расположения построек в Волчьем логове
- Обнаружен «бункер ужасов» времен Второй мировой войны
- Война между Израилем и Хамасом приносит невыразимые страдания
- Петржалка ценит историю
- Знает ли он что-то, чего не знаем мы? Миллиардеры уже начинают готовиться к мировой войне
|