Что такое Амазон. Как заработать на Амазон
Опубликовано: 06.09.2018
Добро пожаловать на блог! Я очень-очень рада Вам!
Спешу поделиться с Вами полезным знанием, что такое Амазон не в плане покупок на Амазоне, а как заработать на Амазон. Если Вы хотите построить свой работающий бизнес и получать доходы в долларах, очень рекомендую вникнуть в этот вопрос. Потому что это проверенная в мире, но еще мало известная у нас, рабочая схема, предлагаемая самим Амазоном.
Называется программа Fullfilment by Amazon (сокращённо FBA) . Принцип работы до данной схеме заключается в том, что Вы регистрируетесь в этой программе, как продавец, затем доставляете свой товар на склады Amazon Fullfilment, размещаете информацию о своем товаре на Амазон, а всем остальным — логистикой, доставкой, возвратами занимается Амазон.
10 ФАКТОВ О КОМПАНИИ AMAZON
Высокий заработок бизнесу обеспечивает то, что Вы заказываете свой товар в Китае, а продаете в Америке. Еще одно преимущество в том, что Ваш товар имеет более высокое качество по сравнению с аналогичными товарами на Амазоне, красивую упаковку и собственный бренд (это называется Private Labeling) . Не волнуйтесь, далее всё разберем по-порядку.
Что такое бизнес на Амазон? Почему он популярен?
В конце статьи интересное видео с интервью с Амазон-миллионером из Румынии , в котором он рассказывает о своем алгоритме работы в бизнесе по программе Amazon Fulfillment (FBA).
Из статьи Вы узнаете:
1. Почему на Амазоне легко можно продать всё?
2. Что обеспечит получение хорошей прибыли?
3. За что отвечаете Вы, а за что — Амазон?
4. Сколько нужно инвестировать, сколько можно заработать, как выводить деньги, как платить налоги, нужен ли английский?
5. Как заработать на Амазон? Стратегия вывода товара на Amazon.com.
Резюме + 5 БЕСПЛАТНЫХ видеоуроков с техническими деталями работы в дополнительных программах от эксперта заработка на Amazon FBA
+ ВИДЕО: Интервью с Амазон-миллионером из Румынии.
Другие полезные статьи: Амазон открыл МАГАЗИН БУДУЩЕГО «AMAZON GO» без касс и продавцов. Как работает этот магазин, какую технологию использует?СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
1. Почему на Амазоне легко можно продать всё?
Перед тем, как перейти к теории, приведу пример из практики продажи 1 товара на Амазон в 2016 году.
Структура затрат для 1 единицы товара, который продается на Амазон по цене $13 :
себестоимость товара, включая доставку из Китая в Америку — $3 , комиссия Амазона $5 , расходы на рекламу $1 .Таким образом, продажа товара приносит $4 с каждой единицы . Указанный в этом примере товар продается в количестве около 80 штук в день и приносит доход около $9000 в месяц.
Итак, почему на Амазоне легко можно продать всё? Потому что это мировой интернет магазин. Если в Google заходят, чтобы искать информацию, то на Amazon заходят с конкретным намерением купить. В Америке три четверти населения покупает товары на Амазоне. Это практически все!
Чтобы лучше понять, что такое Амазон, рассмотрим несколько фактов:
Amazon.com — это интернет магазин мирового масштаба; Количество заказов на Amazon.com: 306 в секунду; Три четверти американцев регулярно покупают на Amazon.com; Amazon.com — клиентоориентированный сервис, ему очень доверяют покупатели; На Amazon.com продают товары более 2 миллионов продавцов; Программа Amazon Fulfillment (FBA) упрощает работу продавцов, размещая их товары у себя на складах; Склады Amazon Fulfillment есть не только в США, но и в Канаде, Европе, Японии.
2. Что обеспечит получение хорошей прибыли?
1. Высокая конверсия на Амазон (больше 10%). Вы скорее всего слышали, что если конверсия на сайте выше 1-2%, то считается, что это хорошая конверсия. Здесь же конверсия в 10 раз выше. Ведь на Амазон приходят, чтобы купить товар, клиенту остается лишь выбрать, у кого купить.
Для информации: Конверсия — это отношение посетителей, купивших товар к общему числу посетителей сайта, выраженное в процентах. Например: если на сайт зашло 100 человек, а товар купил один, то конверсия 1%.
2. Ваш товар будет иметь собственный бренд (Private Labeling) . И поэтому не будет находится на одной странице вместе с другими одноимёнными товарами, а будет иметь отдельную страницу . Это значительно увеличит продажи.
3. Ваш товар будет иметь лучшее качество и дизайн . Т.е. это будет улучшенный товар по сравнению с другими аналогичными товарами, анализ которых Вы выполните перед заказом товара производителю.
3. За что отвечаете Вы, а за что — Амазон?
Ваши задачи сводятся к тому, чтобы:
Выбрать товар для продажи на Амазон (анализируете товары, продающиеся на Амазоне по специальной методике и заказываете свой, улучшенный, брендированный); Доставить товар на Amazon Fulfillment склады (отправку напрямую из Китая в Америку выполнит Ваш поставщик); Оформить страницу товара на Амазон и запустить рекламу (внутри самого Амазон);Все остальные задачи Amazon берёт на себя:
Принимает заказ клиента; Занимается доставкой товара; Принимает платежи за товар; Занимается возвратом , если есть рекламации;Вам нужно только обеспечить Амазон качественным товаром!
4. Сколько нужно инвестировать, сколько можно заработать, как выводить деньги, как платить налоги, нужен ли английский?
Как выводить деньги с Амазона?
Есть много способов, как выводить деньги с Амазона. Для начала работы наилучшим образом Вам подойдет платежная карта MasterCard платежной системы Payoneer. На неё Амазон будет выплачивать заработанные Вами доллары каждые 2 недели.
Это обычная карточка, которой можно рассчитываться в интернете и снимать наличные во всех банкоматах и кассах банков. Вообще, эту карточку я рекомендую иметь всем, на нее легко можно получать платежи из-за границы. Заказать карточку можно на сайте платежной системы Payoneer . Придет карточка по почте на адрес, который Вы укажете при регистрации, через 12-25 дней.
У меня для Вас приятный бонус! Если зарегистрируетесь по моей ссылке, то получите $25 на счет. Вот ссылка для регистрации и получения карточки и приятного бонуса — Payoneer .
Сколько нужно инвестировать?
Для заказа 1-й партии обычно нужно около $2000 (при себестоимости товара $1 и заказе 1000 единиц, партия будет стоить $1000. И столько же будет стоить доставка из Китая в Америку). Но некоторые продавцы инвестируют от $500 до $1000, чтобы протестировать товар и убедиться, что товар продаётся хорошо.
Сколько можно заработать?
Выше я привела пример заработка на продаже только 1 товара — $9000 в месяц. Мы увидели, что с одной единицы товара можно зарабатывать $4. Но даже если сделать всё не так правильно и продаж будет не 80 в день, а, например 10, то и тогда заработок будет больше тысячи долларов в месяц, а точнее: $1200 ($4 х 10 шт/день х 30 дней = $1200) .
Как платить налоги?
Бизнес по программе Amazon Fulfillment (FBA) совершенно легален. Сам Amazon никак не контролирует налоги продавцов — нерезидентов США. При регистрации в качестве продавца, Вы регистрируетесь, как физическое лицо, и указываете, что Вы нерезидент.
Нужен ли английский для ведения этого бизнеса?
Если не знаете языка, можно нанять помощника для ведения бизнеса. Плюс можно воспользоваться сервисом Гугл переводчик. Когда и для чего понадобится английский?
для переписки с поставщиками; при составлении красивого и корректного описания товара.Но рекомендую для долгосрочного ведения бизнеса подтянуть свои знания. Инвестиция в себя — всегда окупается.
5. Как заработать на Амазон? Стратегия вывода товара на Amazon.com.
1-й этап: Подбор товара (reserch)
По специальной методике определяем 1-3 товара для вывода их на Amazon.com. Для этого заходим на сайт Amazon.com , в левом верхнем углу кликаем по кнопке Departments. Видим все Категории товаров на Амазон.
Критерии для выбора товара:
1-й критерий – Категория. Не все Категории товаров подходят. По нескольким причинам, например, товар крупногабаритный, а значит доставка будет дорогой, товар сложный (электроника), а значит, могут быть вопросы к качеству, товар медицинский, а значит требуется сертификат и т.д. Одежду выбирать нежелательно, т.к. может не подойти размер и будут возвраты. Исходя из вышесказанного следует выбирать эти категории товаров:
Home, Garden & Tools Sports & Outdoors Beauty, Health & Grocery Automotive & Industrial Toys, Kids & Baby Home Services2-й критерий – выбирать товары, которые вам близки. Например, если у вас нет собаки, то вы не знаете потребности покупателей. И лучше не выбирать товары из этой категории.
3-й критерий – выбирать товары, у которых Amazon Best Sellers Rank ниже 6000. Что означает этот показатель? В сервисе Fbatoolkit.com можно увидеть, что при Amazon Best Sellers Rank, равном, например, 3000, кол-во продаж 5,7, т.е. около 5-6 продаж в день. Это хорошо. Чем выше этот критерий, тем больше продаж, но и выше конкуренция.
4-й критерий – размер товара. Он должен быть меньше, чем 18Х14Х8in (дюймов). И вес должен быть меньше 2 кг. От этих параметров зависит стоимость доставки и комиссия на Амазоне.
5-й критерий – цена. Должна быть выше 12 долларов. Критерий связан с тем, что Амазон забирает от 15 до 30 % от стоимости товара в зависимости от категории и если цена меньше $12, то на комиссию может уходить больше половины от цены продажи.
6-й критерий – не требуется сертификат. Для того, чтобы быть в этом уверенным, необходимо изучить правила работы в программе Amazon Fulfillment. Но если все-таки Вы выбрали товар, который требует наличие сертификата, Вы просто должны уточнить у его будущего производителя, есть ли у него сертификат.
7-й критерий – выбираем товары с отзывами меньше, чем 300. Если есть несколько конкурентов с отзывами больше, чем 700, то такой товар лучше не выбирать.
Дополнительные критерии: товар должен быть востребованным, товар не должен быть сезонным (смотрим динамику запросов в течение года в сервисе Гугла Планировщик ключевых слов adwords.google.com ), .
2-й этап: Выбор поставщика
На 1-м этапе Вы выбрали товар из тех, что продаются на Амазоне. Теперь Вам надо найти аналог этого товара у оптовых производителей в Китае, улучшить его (если возможно), например заменить материал на более качественный, изменить цвет. А также необходимо заказать этот товар под Вашим брендом (придумать название, логотип, упаковку).
Поставщик изготовит улучшенный товар и нанесет на него ваш логотип. При этом совсем не обязательно пока регистрировать торговую марку, Амазон это не проверяет. Это можно будет сделать позже, когда Вы начнете зарабатывать 10-20 тыс долларов в месяц на данном товаре. Причем регистрировать марку нужно только для того, чтобы никто у Вас ее не украл и не начал выпускать товар под Вашей маркой. Регистрировать марку надо в Америке, стоимость регистрации около $2000.
Пока же, на 2-м этапе, Вам нужно сделать вот что:
Подобрать несколько возможных поставщиков Вашего товара в Китае (на сайте alibaba.com (на нем работают в основном оптовые поставщики и есть инструменты для оценки поставщика); Выйти на связь с потенциальными поставщиками для запроса нужной Вам информации (можно ли изменить товар, можно ли нанести логотип, есть ли сертификат (если требуется в Амазоне для данной категории товара); Заказать производство примеров товара (семплы); Выполнить расчеты рентабельности, выбрать одного поставщика.3-й этап: Заказать 1-ю партию товара и доставить на Amazon.
Надо зарегистрироваться в качестве продавца на Amazon; Добавить свой продукт на Амазон; Выполнить брендирование Вашего товара и его улучшение, модификацию (желательно); Заказать 1-ю партию товара (обычно 200 — 1000 шт); Доставить 1-ю партию товара на склады Amazon Fulfillment (обычно 1-ю партию доставляют Экспресс доставкой (компания UPS), китайский производитель отправляет товар в Америку). Вы оплачиваете доставку, доставка может стоить столько же, сколько и товар);4-й этап: Запустить продажи на Amazon
Надо создать страницу товара и начать сбор отзывов. Это обязательно, без отзывов товар на Амазоне никто не будет покупать, нужно собрать хотя бы 200 отзывов. Как собрать? В Фейсбуке есть специальные сообщества ревьюверов, которые делают отзыв за товар, поэтому первые 200 товаров придётся раздать бесплатно (для этого создаются купоны), в замен получив до 200 отзывов (найти сообщества можно по запросу Amazon product reviewer); Запустить после получения 25-30 отзывов рекламу Amazon sponcored ads — это внутренняя реклама на Амазоне, как в Фейсбуке и в ВК, как контексная реклама.5-й этап: Масштабирование бизнеса
Многие довольствуются предыдущими этапами, в принципе если запустить такой цикл, и товар будет хорошо продаваться, то этого достаточно, чтобы зарабатывать от $3000 до $20000 в месяц. Но можно масштабировать бизнес. Какими способами?
Расширить линейку товаров своего бренда (это должны быть логично связанные товары); Расширить каналы трафика; Улучшить на основании отзывов текущие товары; Выйти со своим брендом на другие склады Амазона (в Германии, Японии, Канаде); Продать свой бренд (на Амазоне есть бизнесмены, которые покупают готовый успешный бренд). Фактически Вы продаёте свой эккаунт на Амазон. Стоимость бренда с несколькими товарами — от $100 000.Резюме.
Итак, Вы узнали, что такое Амазон и как заработать на Амазон, получили готовую, работающую, отлаженную схему бизнеса, который вдобавок еще обеспечивает прибыль в свободно конвертируемой валюте !
Что же теперь с этим делать? Как решиться, наконец, действовать? Как принять решение если сомневаешься. Я Вас прекрасно понимаю! Инвестиция в $2000 для многих — это большой риск. Начало этого бизнеса требует знаний. Где можно их получить? Узнать подробно все правила ведения бизнеса, все этапы, все необходимые сервисы и программы, Вы сможете в издательстве Игоря Кустова «SalesHub» (практика, который ведет бизнес на площадке Амазон по программе FBA и одновременно является экспертом рекламы, интернет-маркетологом и преподавателем):
Также у меня для Вас есть бесплатное решение — бесплатный курс из 5-ти занятий от Игоря Кустова.
Для некоторых достаточно будет этих 5 занятий , в который довольно подробно рассказано о многих технических моментах, программах, сервисах . Если останутся вопросы, то ответы на них можно получить на сайте самой программы Amazon Fulfillment в подробных инструкциях.
Вот ссылка на БЕСПЛАТНЫЙ КУРС Первые шаги на Amazon >>>
Еще важная информация. Если у Вас есть огромное желание начать свой бизнес на Амазон, но нет стартового капитала (для закупки товара), Вы можете начать с более простого — книжного (издательского) бизнеса на Амазон. Для старта здесь требуется всего $100 . Бизнес очень простой, но можно быстро начать зарабатывать от $1000-$3000. Здесь заработаете стартовый капитал для более серьезного товарного бизнеса с доходами от $10000. Как начать книжный бизнес читайте в этой моей статье.
Предлагаю посмотреть интервью с Амазон-миллионером из Румынии, в котором он рассказывает о своем алгоритме работы в бизнесе по программе Amazon Fulfillment (FBA):
Желаю всем не сдаваться, верить в себя и в людей!
Радоваться жизни, любить всех людей и прощать им их слабости!
Алёна Краева
SMARTБЛОГ
